主持人：感谢吴总的分享。下面有请李总为大家介绍麒麟合盛（APUS）。APUS在今年荣获德勤“2018中国高科技高成长50强”，恭喜李总！

12亿用户分布在两百个国家和地区，但是有一个数据很有意思，是百分之六十九的用户，集中在一带一路沿线的六十五个国家里。某种意义上来说，恰恰说明这个新兴的市场是在什么地方。再聚焦一下，将近百分之五十的用户是在东南亚和南亚。除此之外，还有百分之二十的用户，在北美和欧洲，基本上是这样的分布。用户的核心特征，我想都是新兴市场用户。如果再分析用户本身的属性，我觉得主要就是年轻人。

国内的云市场基本上是阿里腾讯华为这几家。他们之所以能够做，第一，他们都是业界巨头能够撑得住。第二，他们自身有巨大的服务需要搭载在云平台上。第三，他们可以把自己的云能力溢出。从长期来说，中国to B的市场看得出来是要爆发的。中国所有的企业现在也变得越来越理性和客观，基本上明白一分价钱一分货，愿意花钱去买更好的服务，而不是自己去用比较落后的技术做草台班子服务。所以，我们可以看得出来也会有越来越多的企业来选用第三方的云服务。当然在这基础之上，云平台搭载着各种各样的to B的服务将会去满足国内的这些企业的需求。所以未来所谓云市场的博弈，本质上是面向企业的各种云服务的一个博弈的先导。将来在to B市场上必然会有一个激烈的竞争，在云领域占据先机的人将会在to B市场占据巨大的优势。

进入21世纪，移动互联网的发展就像进入了快轨道，一路扶摇直上。随着科技的不断更迭，移动互联网技术也不断更新，各种新兴智能产品让人眼花缭乱。在科技越来越发达的今天，移动互联网领域有没有更加突破的革新？未来移动互联网企业的竞争核心又在哪里？随着移动互联网产品越来越智能与便捷化，移动产品的发展会不会触到顶峰，未来会不会被新的未知事物所取代？

问题1：李总，想问您的用户分布在200多个国家，在运营方面会不会存在困难？毕竟国家之间的规则有一定的区别。

海外移动互联网市场存有大空间，需考虑是否符合各国家的国情。

但由于我们用了自己的云服务和我们自己的大数据和人工智能技术。所以在工具化和系统类的产品类来说，能够满足用户的需求，也能够做到千人千面的为用户定制。当我们开始扩建我们生态服务的时候，基本上就是要选择重点国家重点突破，有专门的团队，所以这也是为什么我们在包括美国，新加坡，印度，甚至在荷兰都有我们的分支机构。未来我们可能会在德国，芬兰等国家建设我们本地的运营机构做相关工作。

吴静：感谢李总！我想继续请问李总：APUS作为一个智能手机的用户系统能够取得这么好的成绩，产品优势在哪里？

对于财经这种垂直的内容，客观来说，空间不大。对于有着比较大的用户群，未来的互联网增长空间比较大的市场，比如像印度，印尼，或者像一些国家如果能够做到向他们介绍中国的资本，金融，财经方向的发展，做成一个垂直的科目，是可以做，但市场空间没有想象的那么大。

主持人：大家晚上好！非常感谢吴静女士和李涛先生做客腾讯新闻奇点学堂的系列对话《对话明日之星》，首先有请吴总先生谈谈他在移动互联网的投资逻辑。

现在，我们构建了十二亿用户的流量入口。在未来五年，我们主要构建APUS的整个生态系统。简单来说，就是在现有的十二亿的土地上面盖房子：提供内容服务，以及各种各样的生态服务，从内容到游戏，电商，甚至接入本地化的生活服务和金融服务。从2019年开始，APUS的下一个五年规划核心是一方面继续帮助更多用户接入互联网，另一方面在这个庞大的用户基础之上盖房子，长出各种各样的生态。

无论如何，作为一个全球性的互联网企业，充分尊重用户对隐私保护的需求，做到对各个国家的合规，这的确是要提前做好筹划的工作。某种意义上来说，其实这也是对创新企业的一个挑战，就是怎么样保证创新的速度和节奏但又能够做到合规，这是要平衡的过程。

吴静：感谢李总！下面我想问李总的公司未来盈利的新增长点会是在哪里？是否会考虑电商、游戏，比如刚才提到的云，是否在某个时间点也进行商业化？

中国企业在出海的过程中，除内容类产品和消费娱乐产品带来的巨大机会和挑战之外，我们还要考虑到相应的法律法规和资金管理，包括资金的风险，税务风险等问题可能给中国企业带来的一系列影响，甚至包括各个国家的劳工政策。

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目前全球大概有七十七亿人口，已经上网的人口在三十五亿到四十亿。增长空间还有三十五亿的庞大市场。智能手机新增用户以平均每年四亿的速度在增长，这些用户我们称之为新兴市场的移动互联网用户。他们是APUS主要锁定的用户群，也是全球互联网的新增用户。这些用户主要分布在新兴市场国家，从南美到东南亚，南亚，中东，非洲，包括欧美市场的一些十几岁到二十几岁的青年用户，这些都是我们的用户定位。

虽然中国和美国是移动互联网比较发达的国家，移动互联网的渗透率也相对较高，但在海外还有大片新兴移动互联网渗透率相对低的市场。这就是我们讲的新人群。再者，在国内也有一些新人群，比如说最近提到比较多的下沉的人群。随着每一波的年轻人成长起来，针对他们会有一些新的移动互联网服务，所以在新人群方面我们会持续的关注。

关于海外市场上存在的机会和挑战。在海外，我们看到系统或工具类的产品构建的入口平台类，这场战役在过去的4年到5年里，已经基本结束了，市场的格局基本已经形成。我们看到新的市场竞争成功被打开，就是内容和消费娱乐。最主要的表现是内容类的产品出海和游戏类的产品出海。

李涛：目前的云服务，全球范围内主要是aws和谷歌云。国内提供云服务的主要是阿里云，腾讯云和华为云。但能够在全球提供云平台支持的主要还是aws和谷歌云。APUS在建立初期的时候也在用aws和谷歌，但是随着用户量的增加和数据隐私的问题， APUS从年初就已经构建自己的云服务，我们的云服务现在主要以全球三个核心节点在支撑。一个核心节点在美东，负责整个南北美。一个节点在新加坡，支撑整个东南亚和南亚。还有一个节点是在欧洲，支撑我们欧洲的服务。之所以自己建云的原因，第一是因为aws的云的技术太落后，谷歌云相对还算领先一些，国内的云出海的能力太差。自己建云可以用最先进的技术，APUS的云技术跟谷歌处在同一水平。第二，我们的云可以把成本大幅度降低超过百分之五十。第三，我们APUS创新的做了一个APUS云联邦这样的技术。工作在APUS云上的服务可以平滑的溢出和过渡到aws或谷歌云上，从而让这几个云能够变成相互融合的一个大云。对很多出海的企业来说，一是可以有效地降低成本，二是可以用到领先技术，三是可以非常好的进行在海外网络拓扑。对于国内敏感性的企业，甚至政府出海的时候如果放在APUS云，都可以有效地保证数据的安全。

关于云方面，我们目前并没有考虑到变现。云服务最主要就是满足自己的使用和一些合作伙伴，比如说我们生态构建的时候满足一些合作伙伴出海需要的时候可以给到他们，不是我们用来进行收入盈利的一个模型。